瓦楞紙板延展品的種類和市場發展

　　創新是生存和發展的關鍵

　　目前瓦楞紙箱行業的主要趨勢還是制造包裝產品，但是因為紙箱包裝產品的可模仿性強，使進入這個行業的門檻較低，造成產品微利勢態，惡性競爭的局面，紙箱企業為了生存及進一步發展的需要，就必須立足現實、用于創新，主動開發新產品。如果市場或客戶已經有了明確的需求時候，再開發就會和別人在同一起跑線上，處于被動的地位，所以我們一定要走在用戶的前面。紙箱企業只有做出一些前瞻性的判斷，然后主動開拓新領域，才可以改變企業的微利勢態，形成一種強勢的核心競爭力。就此應運而生的市場動態就是生產瓦楞紙板的延展制品，即擴充瓦楞紙板的市場。

　　就我們公司而言，將制作瓦楞紙板延展制品的方向大致定位為以下三種：

　　1、水產品凈化養殖托盤，現在很多的家庭一般購買了水產品后，都希望用清水浸養一段時間，以進一步清除其體內的泥土和垃圾，而直接放進冰箱，非常的不符合健康需要，以前一般采用塑料托盤盛放。現在由于紙板防潮等技術的發展，而且紙板制品具有可循環使用，廢棄后不會污染環境，可以折疊擺放不占用空間等優點。用紙板制作凈化養殖托盤，成為一個非常可行
的方案。

　　2、水果和蔬菜的銷售包裝容器，現在我們一般在超市可以見到一些盛放新鮮水果和蔬菜的托盤都是塑料制品。現在將瓦楞紙板制作成一些拓展性的產品，讓瓦楞紙板的優勢資源的發揮空間更大，所以正逐漸部分取代塑料容器。

　　3、作為特殊商品，商品的展示架，現在已經在一些商場開始采用，我們經常能夠看到，就我們公司而言，已經批量生產過此類產品用于出口。

　　以傳統的產品而言，我們目前生產的瓦楞紙箱，由于具有可模仿性和復制性的低成本優勢，造成了紙箱行業的盲目發展。因為今天你的優勢，明天就馬上變成了別人的優勢，沒有任何核心競爭力。而作為紙箱行業特色經營的瓦楞紙板延展品的制作，是一種創新性的經濟模式，可以實現超平均利潤。如果產品具有特殊性，就不容易被模仿或者模仿時間較長，這段不被模仿的時間即可以獲得市場獨占，就是市場優勢，就意味這利潤的不可分割。瓦楞紙板延展品的制作就是將模仿性的競爭優勢改變成為創新性的優勢。

　　瓦楞紙板延展品的銷售

　　消耗的資源具有優勢，與傳統產品市場沒有沖突種種瓦楞紙板延展品的制作是為了滿足紙箱企業自身生存、發展的需求，這個新領域的發展是一個必然的趨勢，至于紙板延展品的銷售問題，以上述三個延展制品為例，都是比較具有創新意義的產品。瓦楞紙板的材料資源，是所有消耗資源中優勢的資源，雖然與常規紙箱包裝采用相同的資源，但是與瓦楞紙箱產品的市場是沒有任何沖突的，事實上是拓展了瓦楞紙板的使用范圍和市場空間。所以我認為只要有產品，就不怕沒有銷售。

　　瓦楞紙板延展品是一個創新的產物，其基本點是滿足替代品的使用功能，第二是要創造出*的性價比，出于用戶對環保及便利的要求，這些瓦楞紙板的延展品應該會有很好的市場需求。

　　瓦楞紙板延展品的利潤空間與傳統產品的計價方式*不同

　　瓦楞紙箱的原材料成本就占到80％，由于在生產過程中無法避免損耗，所以剩下的20％減去損耗和利潤付出（設備折舊），所獲利潤可想而知。據我了解，瓦楞紙板延展品的原材料成本占不到80％，可能是50％，甚至也可能是20％～30％。根據我們公司批量生產展示架的經驗，如果售價按照紙箱面積計算，那么就可以獲得200％的利潤甚至更多，所以更多時候我把這類延展品稱作工藝品，因為不能按照紙箱計價的方式來計算，所以售價結構，成本結構*改變，即*改變公司的經營狀態。

　　紙箱產品制作過程中，原材料的成本結構決定利潤空間，而紙板延展品卻是由創新決定利潤空間的，原材料所占的比例非常少，用做紙箱的同質、同量的紙板做一個展示架或工藝品，如果做成紙箱的買價是3元，做成展示架的買價可能是8元甚至10元，如果紙箱的成本占到2.4元，那么2.4元成本的展示架買價為10元，兩者的定價的風格*不一樣。

　　延展品制作存在的問題利益驅動市場發展  生產設備會及時跟上市場需要

　　目前制作瓦楞紙板延展品確實存在技術上的難題，要實際批量生產的話，必須有相應的生產設備。生產瓦楞紙板延展品的設備與現在常規包裝紙箱生產所使用的設備幾乎是不相同的。但是據我了解，目前已經有機械廠家在考慮這些問題，畢竟批量生產是離不開設備，同時還包括其他配合使用的耗材。但是這些我認為這些問題都是可以解決的，在延展品的實現過程和銷售過程中，所有的優勢資源主動找你，因為市場勢必會有市場優勢，加快落實好的創意，才能處于市場地位，對很多的機械商而言，也是同樣的道理。

　　利益必定會驅動市場的發展，盡管國內的使用觀念比較落后，比較難以接受新的產品，但是任何事務的發展都是需要一個過程的，不能為了避免失敗的結果而不去開發新的產品，這才是得不償失的，因為只有開發新的市場，才是形成市場被規模化認可的前提。

　　瓦楞紙板延展品市場的發展與傳統瓦楞紙板制品相輔相成發展

　　瓦楞紙板延展品不可能一下子在企業內占主導地位，這也是一個比較符合事實發展過程的，隨著觀念和市場的不斷變化發展，會慢慢的增加占有企業的份額，但是不會取代傳統的瓦楞紙箱的*。雖然兩者都是用瓦楞紙板制成的，但是他們的銷售方向和銷售方式都不同。瓦楞紙箱作為傳統的包裝產品，仍將朝著規模化和標準化的方向發展，大批量的生產形成規模經濟，獲得規模經濟利潤。而瓦楞紙板延展品，將作為新型的產品，成為瓦楞紙板制品的一個新領域。未來的市場將是一個傳統包裝行業和瓦楞紙板延展制品市場相輔相成發展的市場。

來源：瓦楞工業